Como uma Importadora de Insumos Hospitalares · São Paulo alcançou 2× SKUs importados com a Heyship
Com o histórico de operações por NCM e o benchmarking de preço da Heyship, o time de compras passou a validar novos SKUs em horas. Em 6 meses, o portfólio importado dobrou de 30 para 60 itens ativos, com custo médio 18% abaixo das cotações iniciais dos fornecedores.
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Saúde · MedTech
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SKUs importados
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Passamos a chegar nas negociações com dados que o próprio fornecedor não esperava que tivéssemos. Isso mudou completamente o poder de barganha.
30 SKUs há anos, não por falta de demanda
Toda análise de um item novo virava um projeto de semanas sem dados confiáveis.
O portfólio importado estava parado em 30 SKUs havia anos. Não era falta de oportunidade: era falta de dados para avaliar um novo fornecedor ou simular o custo de um item novo com segurança suficiente para levar ao board. Cada análise nova exigia semanas de pesquisa dispersa, e o risco de errar numa decisão de alto valor fazia o time preferir não arriscar.
Histórico por NCM para decidir rápido, com segurança
Benchmarking de preço tira a decisão do achismo e acelera a validação de novos itens.
Com o histórico de operações de importação por NCM e o benchmarking de preço da Heyship, o time de compras passou a comparar a cotação de um fornecedor novo contra o que o mercado já pratica, antes de assinar qualquer contrato.
- Histórico de importações por NCM para validar se um item novo é viável
- Benchmarking de preço para saber se a cotação do fornecedor está dentro da faixa de mercado
- Validação de novos SKUs em horas em vez de semanas
Portfólio dobrou em 6 meses
De 30 para 60 SKUs ativos, com custo médio 18% abaixo da cotação inicial.
Em 6 meses, o portfólio importado dobrou de 30 para 60 itens ativos, com custo médio 18% abaixo das cotações iniciais dos fornecedores. O time de compras passou a chegar às negociações com dados de mercado na mão, o que mudou o poder de barganha nas conversas com fornecedores.
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