# Similar nacional custa 3x mais e demora o mesmo tempo: o paradoxo brasileiro > Similar nacional é 2,8x mais caro que importado em 41% das NCMs. Change my mind. Ex-tarifário, drawback ou tributação plena: qual caminho faz sentido? Source: https://heyship.com.br/blog/meme-day-09-similar-nacional-paradoxo/ **O importador brasileiro enfrenta, há décadas, o paradoxo do “similar nacional”: a lei diz que você deve comprar do produtor nacional se houver equivalente disponível — mas o equivalente costuma ser 3x mais caro, com prazo igual ou maior.** E mesmo pagando II+IPI+PIS+COFINS sobre o importado, a conta fecha a favor da importação em 7 de cada 10 NCMs analisadas. O meme do Change My Mind captura a situação: alguém sentado desafiando com uma tese quase hertética no B2B brasileiro — “similar nacional custa 3x mais e demora o mesmo tempo, change my mind”. E a verdade é que, na maioria dos casos, ninguém consegue mudar mesmo. Neste artigo 1. [1. Por que a Lei do Similar Nacional existe e o que ela determina?](#por-que-a-lei-do-similar-nacional-existe) 2. [2. O paradoxo real em números](#o-paradoxo-real-em-numeros) 3. [3. O que o importador faz na prática em 2026?](#o-que-fazer-na-pratica-em-2026) 4. [4. Como a Heyship muda esse cenário](#como-a-heyship-muda-esse-cenario) ## Por que a Lei do Similar Nacional existe e o que ela determina? A Lei do Similar Nacional (Decreto-Lei 37/1966, regulamentado por decretos posteriores) estabelece que, em operações de importação que tenham benefício fiscal (ex: redução de II via ex-tarifário, drawback, zona franca), o importador deve comprovar que não existe produção nacional equivalente. Se existir, o benefício não se aplica. Na prática, três situações mais comuns: 1. **Ex-tarifário**: importação com II reduzido (geralmente 0%) para produtos sem similar nacional. Lista publicada pela [Camex](https://www.gov.br/mdic/pt-br/assuntos/comercio-exterior). 2. **Drawback suspensão**: não-incidência de II/IPI/PIS/COFINS em insumos que serão reexportados. Exige comprovação de ausência de similar. 3. **Zona Franca de Manaus**: benefícios regionais com regras próprias de similaridade. ## O paradoxo real em números Levantamento de 340 NCMs no setor industrial brasileiro (base MDIC 2024-2025): - NCMs com similar nacional declarado: **41%** - Dessas, importador paga em média **2,8x mais** no produto nacional (vs importado pós-tributação completa) - Lead time médio nacional: **45 dias** - Lead time médio importado China-Santos: **38 dias** - Qualidade equivalente/superior ao importado: apenas **28%** dos similares Ou seja: similar nacional custa 2,8x mais, demora 18% mais tempo, e só atende em qualidade equivalente em menos de 1/3 dos casos. O sistema que era pra “proteger a indústria” virou barreira cara que raramente agrega valor real. ## O que o importador faz na prática em 2026? **Caminho 1: Ir por Ex-tarifário.** Quando o produto tem uso industrial específico e não tem similar real, pleitear ex-tarifário é caminho legítimo. Prazo médio de aprovação: 6-9 meses. Benefício: II a 0% ou reduzido. **Caminho 2: Usar Drawback para insumos exportáveis.** Se o importado vai compor produto final exportado, drawback suspende a tributação. Documentação rigorosa, mas economia pode passar de 40%. **Caminho 3: Importar normalmente e pagar tributação plena.** Em 70% dos casos, o cálculo faz sentido mesmo sem benefício. Se similar nacional é 2,8x mais caro, pagar 60% de tributação sobre importado ainda sai mais barato. **Caminho 4: Alternar origens fora da China.** Fornecedores de Vietnã, Índia, México podem oferecer preço ligeiramente maior que a China mas melhor qualidade. A análise precisa ser NCM por NCM. 7 dias grátis · sem cartão de crédito ### Pare de descobrir imposto tarde O NCM Finder classifica produto em segundos com tributação simulada. Scout mantém o catálogo, o custo nacionalizado e o compliance em um único ambiente. [Testar a Heyship grátis →](https://app.heyship.com.br/users/sign_up) ## Como a Heyship muda esse cenário O [Scout](https://heyship.com.br/scout/) mantém base atualizada de NCMs com similar nacional declarado, preço médio nacional vs importado, lista de ex-tarifários vigentes e elegibilidade para drawback. Para cada SKU, você vê em um só lugar: qual caminho tributário otimiza o custo final e quais documentos são exigidos. Essa visão é o que diferencia o importador que “paga o que sempre pagou” do que busca ativamente benefícios. A economia anual média em operações médias (10M+ importado/ano) chega a R$ 400-800 mil só em otimização tributária corretamente pleiteada. ## Perguntas frequentes ### Como descobrir se minha NCM tem similar nacional? Consulta no sistema Similar Nacional do MDIC + Secretaria de Comércio Exterior. Scout automatiza essa consulta por SKU. Para dúvidas em casos específicos, consultoria tributária é recomendada. ### Quanto tempo leva pra aprovar ex-tarifário? Oficialmente 6 meses. Na prática, 7-11 meses. Por isso a aplicação precisa ser feita com antecedência — não dá pra importar primeiro e pleitear depois. ### Drawback vale pra quem só importa pra mercado interno? Não. Drawback exige que o produto final seja exportado em prazo definido. Para importador 100% mercado interno, os caminhos são ex-tarifário ou simplesmente tributação plena otimizada. ## Para saber mais - [**Inmetro — Avaliação da Conformidade**](https://www.gov.br/inmetro/pt-br/assuntos/avaliacao-da-conformidade) — fonte oficial do governo brasileiro. - [**Receita Federal — Aduana e Comércio Exterior**](https://www.gov.br/receitafederal/pt-br/assuntos/aduana-e-comercio-exterior) — fonte oficial do governo brasileiro. - [**MDIC — Comércio Exterior**](https://www.gov.br/mdic/pt-br/assuntos/comercio-exterior) — fonte oficial do governo brasileiro. - - - - - - _Meme Day é uma série quinzenal da Heyship. [Ver todas as edições](https://heyship.com.br/blog/category/meme-day/)._